Un plan con prioridades claras
Analizamos tu situación y desarrollamos el plan de marketing y ventas: qué necesita cambiar, qué conviene hacer primero y quién debe participar.
Dirección externa de marketing y ventas para que no tengas que coordinarlo todo tú.
Un responsable senior desarrolla contigo el plan, conecta al equipo comercial con marketing y proveedores y se implica en llevar las acciones a la práctica.
Solicitar diagnóstico gratuito
45 minutos de conversación y un informe escrito en 48 horas con tu primera prioridad.
Sin coste ni compromiso.
- Estrategia alineada con los objetivos de tu empresa.
- Coordinación de comerciales, agencias y especialistas.
- Implicación en la puesta en práctica del plan.
Trabajas directamente con Daniele, que dirige el proyecto y coordina a las personas necesarias para hacerlo avanzar.
Daniele Palumbo Fundador y responsable de la dirección de los proyectosPara pymes que necesitan dirección senior y cercanía al negocio.
Trabajamos habitualmente con empresas de entre 4 y 20 personas, principalmente de servicios, y con negocios que necesitan desarrollar una nueva actividad comercial.
El punto en común es un propietario que debe atender la actividad de su empresa y necesita confiar la dirección de marketing y ventas a alguien con experiencia.
- Tu empresa ya tiene actividad y necesita un plan de marketing y ventas que se lleve a la práctica.
- Hay personas, agencias o proveedores que necesitan una dirección común.
- Quieres implicarte en los objetivos y decisiones, con alguien que asuma la coordinación del trabajo.
La colaboración necesita participación de la dirección y acceso a las personas que intervienen en marketing y ventas, especialmente durante la fase inicial.
Si buscas únicamente una tarea puntual, valoraremos si necesitas un servicio más específico.
Un responsable senior que conecta el plan con el trabajo diario.
Alineamos marketing y ventas con los objetivos de tu empresa, organizamos a los implicados y trabajamos sobre las acciones que necesita el proyecto.
Un equipo comercial mejor orientado
Trabajamos sobre cualificación, propuestas y seguimiento. Cuando el equipo tiene un perfil técnico, le ayudamos a incorporar criterios y habilidades comerciales.
Agencias y proveedores conectados
Coordinamos el trabajo de comerciales, agencia, web y otros especialistas para que sus acciones respondan a los mismos objetivos.
Acciones que llevan el plan a la práctica
Según las necesidades del proyecto, intervenimos en el posicionamiento, la web, las automatizaciones o la formación comercial. Revisamos el avance y ajustamos las prioridades contigo.
| Área | Palumbo Consulting | Tu empresa |
|---|---|---|
| Objetivos y plan | Analiza la situación y desarrolla el plan de marketing y ventas | Aporta contexto y participa en las decisiones importantes |
| Equipo comercial | Trabaja sobre criterios, habilidades y seguimiento de oportunidades | Aporta conocimiento técnico y mantiene la relación con sus clientes |
| Agencias y proveedores | Conecta prioridades y coordina el avance del trabajo | Facilita la colaboración con las personas implicadas |
| Puesta en práctica | Se implica en las acciones que requiere el proyecto | Participa en los cambios y aporta la información necesaria |
Las prioridades se definen según la situación de tu empresa. El trabajo puede incluir posicionamiento, mejora de la web, automatizaciones o formación comercial cuando esas acciones ayudan a desarrollar el plan.
ALFACAE: organizar el seguimiento de una venta técnica.
La situación
En eficiencia energética, las decisiones de compra pueden prolongarse y requieren conocimiento técnico. En ALFACAE, el reto era tener un seguimiento real de la actividad comercial y evitar una cartera llena de oportunidades abiertas sin avances claros.
El equipo, formado por perfiles técnicos con poca formación comercial, necesitaba criterios compartidos para evaluar las oportunidades y decidir dónde dedicar su tiempo. Invertir horas en proyectos que no progresaban era una preocupación por su impacto potencial en el flujo de caja.
Nuestra intervención
Desarrollamos un protocolo de actuación y una técnica de seguimiento para identificar las oportunidades con condiciones reales para avanzar y orientar las prioridades comerciales.
También elaboramos guiones de cualificación para ayudar a los perfiles técnicos a evaluar las oportunidades con rapidez y con un criterio común.
El objetivo del trabajo
Concentrar el esfuerzo comercial en proyectos viables y reducir el tiempo dedicado a oportunidades sin avances claros, teniendo en cuenta los ciclos de decisión del sector.
Una dirección que trabaja con las personas que necesita cada fase.
Al principio, contigo
Necesitamos comprender tu negocio, tus objetivos y las decisiones que hoy dependen de ti. Tu participación es importante para orientar el trabajo desde el inicio.
Durante el proyecto, con los implicados
Trabajamos con el propietario, el equipo comercial, las agencias o los especialistas según las necesidades de cada momento. La coordinación se adapta al trabajo que hay que desarrollar.
Entre conversaciones, el plan sigue avanzando
Organizamos prioridades, coordinamos acciones y nos implicamos en la ejecución necesaria. El seguimiento sirve para detectar dificultades y tomar decisiones que permitan avanzar.
Entender tu empresa, desarrollar el plan y hacerlo avanzar.
Analizamos la situación
Profundizamos en la oferta, los clientes, el proceso comercial y el trabajo de las personas implicadas para entender qué necesita cambiar.
Definimos el plan de marketing y ventas
Conectamos las prioridades con los objetivos de la empresa y concretamos las acciones y responsabilidades necesarias.
Dirigimos su puesta en práctica
Coordinamos al equipo y a los proveedores, intervenimos en las acciones del proyecto y revisamos los avances para ajustar el trabajo.
La colaboración se adapta a tu empresa. Al inicio necesitamos tu implicación para comprender el negocio y acordar prioridades; después trabajamos contigo y con las personas que necesite cada fase.
Experiencia aplicada a situaciones reales de negocio.
Proyectos de vivienda de alto valor
+100
Contactos cualificados en tres meses
Para Nuvex, empresa de construcción de viviendas unifamiliares de más de medio millón de euros, generamos más de 100 contactos cualificados en los tres primeros meses de trabajo.
Desarrollo de una línea B2C
Del negocio mayorista a la venta a particulares
Acompañamos a iRepack en el lanzamiento de su comercio electrónico B2C y en el desarrollo de la estructura de marketing para la venta a particulares.
Cada caso describe un contexto y una intervención concretos. El trabajo y los resultados dependen de la situación de cada empresa.
«Combina dominio técnico del marketing con visión estratégica. No se limita a ejecutar: entiende el porqué de cada acción y la orienta hacia resultados con sentido de negocio. Y siempre cumple los plazos que fija. Siempre.»
«Estamos logrando un enfoque realmente estratégico, basado en nuestra realidad: servicios, clientes, inversión y capacidad de ejecución. Con acciones muy concretas y basadas en la consecución de resultados específicos.»
¿Qué dirección necesita hoy tu empresa?
Lo dirige el propietario
Conoce el negocio y concentra las decisiones, pero también asume la coordinación diaria de marketing, ventas y proveedores.
Dirección interna
Una persona integrada en la estructura de la empresa asume esa función. Es una opción que puede encajar cuando necesitas una dedicación interna continuada.
Dirección externa con Palumbo
Incorporas experiencia senior para desarrollar el plan, coordinar a los implicados y acompañar su ejecución, trabajando directamente con la dirección de la empresa.
El diagnóstico exprés te dice si nuestro modelo responde a la situación de tu negocio.
Menos trabajo repetitivo dentro de un proceso bien definido.
Utilizamos automatización e IA cuando ayudan al equipo a trabajar mejor: después de definir el proceso, sus responsables y qué necesita revisión humana.
- Organizar información y preparar el seguimiento de oportunidades.
- Ayudar a elaborar borradores de propuestas, mensajes y materiales comerciales.
- Facilitar la preparación de informes y reuniones de dirección.
Las aplicaciones concretas dependen de las herramientas, los datos y el alcance del proyecto. La tecnología apoya el criterio comercial y la relación con el cliente.
Qué te llevas del diagnóstico exprés.
Una conversación de 45 minutos y, en las 48 horas siguientes, un informe breve por escrito con tres conclusiones sobre tu empresa.
Dónde depende hoy de ti
Las dos o tres dependencias operativas que hoy hacen que marketing y ventas necesiten tu intervención para avanzar.
Tu primera prioridad
Lo único que conviene hacer antes que todo lo demás, y por qué. Una prioridad, no una lista.
Si necesitas dirección externa o no
Nuestra opinión, con claridad. Si no vemos encaje, te lo diremos y el informe sigue siendo tuyo.
Es gratuito y no implica contratar. No sustituye el análisis en profundidad con el que empieza el trabajo cuando hay encaje: sirve para que decidas el siguiente paso con criterio.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay respecto a contratar una agencia?
Una agencia puede encargarse de un ámbito concreto, como publicidad, contenidos o web. Palumbo asume la dirección de marketing y ventas: desarrolla el plan, conecta a los implicados y se involucra en su puesta en práctica. Podemos trabajar con tus agencias actuales para que sus acciones respondan a los objetivos de la empresa.
¿También os implicáis en la ejecución?
Sí. Además de desarrollar el plan y coordinar a los implicados, trabajamos sobre las acciones que necesita el proyecto. Puede tratarse de mejorar el posicionamiento, intervenir en la web, desarrollar automatizaciones o formar al equipo comercial. Las prioridades se definen a partir de la situación y los objetivos de cada empresa.
¿Quién dirige el proyecto?
Daniele Palumbo dirige el proyecto y es tu interlocutor principal. Trabaja con las personas de tu empresa y coordina a los colaboradores o especialistas necesarios para desarrollar las acciones del plan.
¿Qué implicación necesita el propietario?
Al principio necesitamos tu participación para comprender el negocio, sus objetivos y las decisiones importantes. Durante el proyecto trabajamos contigo y con las personas implicadas según las necesidades de cada fase. El objetivo es que puedas centrarte en dirigir tu empresa con alguien que asuma la coordinación de marketing y ventas.
¿Cómo se organiza el seguimiento?
El seguimiento se adapta al proyecto. Podemos reunirnos con el propietario, con el equipo comercial o con otros participantes según lo que necesite el trabajo. Las conversaciones sirven para revisar avances, resolver dificultades y decidir cómo continuar; la dirección y la ejecución también se desarrollan entre ellas.
¿Cómo empieza el trabajo si hay encaje?
Comenzamos con un análisis en profundidad de la situación. A partir de ese análisis desarrollamos el plan de marketing y ventas alineado con los objetivos empresariales y organizamos su puesta en práctica. Las acciones y el ritmo se adaptan a lo que necesita la empresa.
¿Qué incluye el diagnóstico exprés?
Una conversación de 45 minutos sobre cómo se organizan hoy marketing y ventas en tu empresa y, en las 48 horas siguientes, un informe breve por escrito con tres cosas: dónde depende hoy el trabajo de ti, cuál es la primera prioridad y si tiene sentido incorporar dirección externa o no. Es gratuito y no implica contratar. El análisis en profundidad corresponde a una fase posterior, ya dentro del trabajo.
¿Cuánto cuesta trabajar con Palumbo Consulting?
El diagnóstico exprés es gratuito. El servicio se presupuesta según el alcance, la dedicación y las acciones que necesita tu empresa. Antes de empezar recibirás una propuesta por escrito con lo que incluye. No publicamos una tarifa única porque la dirección que necesita cada empresa es distinta.
Solicita tu diagnóstico exprés de marketing y ventas.
Rellena el cuestionario: es la base del diagnóstico. Recibirás un correo con los detalles y un enlace a la agenda para elegir el día y la hora de la conversación de 45 minutos. En las 48 horas siguientes recibes el informe.
Gratuito y sin compromiso. El enlace a la agenda te llega por correo.
«Dani Palumbo ha cambiado el destino de mi negocio. Poco a poco hemos trabajado aspectos que han multiplicado los resultados. Llevamos trabajando juntos cinco años, es un gran profesional. Procesos y métodos para escalar.»
¿Prefieres escribirnos? info@palumbo.es